В блоке по телекоммуникационному бизнесу мы разрабатываем и продвигаем технологии, оптимизируем внутренние процессы и поддерживаем продажи для корпоративных и государственных клиентов. Мы помогаем клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере.

Сейчас мы в поиске Руководителя, который будет разрабатывать стратегию развития партнерского канала продаж B2B.

Чем предстоит заниматься

Увеличивать доходность канала за счет привлечения новых и развития существующих партнеров внутреннего и внешнего контура;
Искать инсайты, разрабатывать и тестировать гипотезы по увеличению монетизации партнерского портфеля;
Прорабатывать цифровые схемы и продуктовые офферы, влияющие на рост объемов трафика партнерских лидов;
Внедрять автоматизацию и цифровые пути в процессы и методологическое сопровождение работы канала;
Развивать цифровую партнерскую платформу;
Управлять эффективностью канала - окупаемость инвестиций, оптимальная матрица комиссионного вознаграждения, LTV клиента, затраты на ФОТ команд, матрицы KPI проектов и мотивация; анализ финансовых показателей;
Оценивать, прорабатывать и вносить коррективы в процедуры и процессы с кросс-функциями и сегментными вертикалями в части операционной модели работ;
Осуществлять кросс-взаимодействие с командами маркетинга и продукта в качестве заказчика на обеспечение должного уровня продвижения канала и соответствия продуктовых офферов запросам рынка;
Прорабатывать оптимальный CJ запуска, онбординга и учета продуктов в канале.

Что мы ожидаем

Опыт управления командой в направлении организации продаж в дистанционных, партнерских, централизованных и digital каналах от 5-х лет (сферы Телеком, ИТ, FMCG и финтех);
Знание новых технологий, принципов работы Digital среды, рекламных технологий, рыночных трендов, понимание принципов, опыт проведения омниканальных кампаний;
Понимание подходов в управлении продажами внутри сегмента B2B, знание и опыт внедрения на практике мультиканальных моделей с привлечением кросс-функций с позиции заказчика и лидера проекта;
Практические знания формирования маркетинговых воронок и лучших рыночных инструментов для работы с клиентами на каждом из этапов воронки. Глубокое понимание способов и метрик оценки эффективности;
Опыт развития партнерских онлайн витрин и порталов, понимание модели поведения и потребностей партнера на рынке;
Высокие аналитические и интеллектуальные способности, системность мышления, ориентация на результат, проактивность, способность самостоятельно принимать решения и готовность работать с большими объёмами новой информации в режиме многозадачности;
Успешный опыт презентации управленческих кейсов на уровне высшего руководства.

Что мы предлагаем

Стабильная заработная плата, состоящая из оклада и годовой премии;
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития;
Комфортный офис рядом с метро.

Отклик на вакансию

Руководитель центра альтернативных каналов продаж (B2B)

Детальная страница вакансии

Руководитель центра альтернативных каналов продаж (B2B)

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься

Что мы ожидаем

Что мы предлагаем

Отклик на вакансию