MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Мы управляем всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Наша цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков.

Присоединяйся — у нас амбициозные задачи, сильная инженерная команда и реальная возможность повлиять на архитектуру облака федерального масштаба.

Сейчас мы в поиске кандидата на роль Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.

Чем предстоит заниматься

Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества.
Управлять командой SMB Account Managers: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат. Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам.
Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей.
Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях.
Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры.
Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы.

Что мы ожидаем

Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейла с последующим переходом в people-management.
Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте.
Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев.
Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы.
Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз.
Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат.

Что мы предлагаем

ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
Отпуск 28 календарных дней
Прием врачей общей практики и массаж в офисе
Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети

Детальная страница вакансии

Head of SMB [МТС Веб Сервисы]

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься

Что мы ожидаем

Что мы предлагаем