В блоке по телекоммуникационному бизнесу мы разрабатываем и продвигаем технологии, оптимизируем внутренние процессы и поддерживаем продажи для корпоративных и государственных клиентов. Мы помогаем клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере.

Сейчас мы в поиске Руководителя, который будет разрабатывать стратегию развития партнерского канала продаж B2B.

• увеличивать доходность канала за счет привлечения новых и развития существующих партнеров внутреннего и внешнего контура
• искать инсайты, разрабатывать и тестировать гипотезы по увеличению монетизации партнерского портфеля
• прорабатывать цифровые схемы и продуктовые офферы, влияющие на рост объемов трафика партнерских лидов
• внедрять автоматизацию и цифровые пути в процессы и методологическое сопровождение работы канала
• развивать цифровую партнерскую платформу
• управлять эффективностью канала - окупаемость инвестиций, оптимальная матрица комиссионного вознаграждения, LTV клиента, затраты на ФОТ команд, матрицы KPI проектов и мотивация
• анализ финансовых показателей
• оценивать, прорабатывать и вносить коррективы в процедуры и процессы с кросс-функциями и сегментными вертикалями в части операционной модели работ
• осуществлять кросс-взаимодействие с командами маркетинга и продукта в качестве заказчика на обеспечение должного уровня продвижения канала и соответствия продуктовых офферов запросам рынка
• прорабатывать оптимальный CJ запуска, онбординга и учета продуктов в канале.

• опыт управления командой в направлении организации продаж в дистанционных, партнерских, централизованных и digital каналах от 5-х лет (сферы Телеком, ИТ, FMCG и финтех)
• знание новых технологий, принципов работы Digital среды, рекламных технологий, рыночных трендов, понимание принципов, опыт проведения омниканальных кампаний
• понимание подходов в управлении продажами внутри сегмента B2B, знание и опыт внедрения на практике мультиканальных моделей с привлечением кросс-функций с позиции заказчика и лидера проекта
• практические знания формирования маркетинговых воронок и лучших рыночных инструментов для работы с клиентами на каждом из этапов воронки. Глубокое понимание способов и метрик оценки эффективности
• опыт развития партнерских онлайн витрин и порталов, понимание модели поведения и потребностей партнера на рынке
• высокие аналитические и интеллектуальные способности, системность мышления, ориентация на результат, проактивность, способность самостоятельно принимать решения и готовность работать с большими объёмами новой информации в режиме многозадачности
• успешный опыт презентации управленческих кейсов на уровне высшего руководства.

• оформление по ТК РФ
• оклад + годовой бонус
• комфортный офис в шаговой доступности от м. Марксистская
• программа ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни
• очное и онлайн-обучение в Корпоративном университете, у внешних провайдеров, если это полезно для работы, обмен опытом во внутренних профессиональных сообществах, а также доступ к онлайн-библиотеке с полезными книгами и периодикой
• оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника
• материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
• корпоративная мобильная связь + интернет, а так же единая подписка МТС Premium (онлайн кинотеатр KION, сервис МТС Music, МТС Строки и т.д.)
• предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом
• возможность участия в волонтерских программах: мы организуем благотворительные ярмарки, образовательные проекты для детей, конкурсы социальных проектов и экологические проекты
• внутренняя спортивная программа «В движении»: забеги, марафоны, турниры по разным видам спорта, медитации и занятия на баланс.